Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos. Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica.

Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes públicos en Latinoamérica. Estas instituciones, reconocidas mundialmente por sus logros en materia de Negociación, Persuasión y Liderazgo, están comprometidas con la excelencia en el desarrollo de nuevos métodos y aplicaciones que permitan a las personas obtener resultados exitosos en sus transacciones.

La metodología utilizada en este taller, basada en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo, y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, hacen del taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro.

Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.

En este programa intensivo de alto nivel, los participantes podrán:

• Alcanzar gran efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando confronten situaciones difíciles.
• Diseñar acuerdos sostenibles que generen el máximo valor de las partes.
• Reforzar sus habilidades persuasivas y tomar la iniciativa en el manejo de complejos procesos de negociación.
• Compartir con líderes y empresarios de Latinoamérica.

• Gerentes generales
• Directores de agencias públicas
• Presidentes de empresas
• Miembros de juntas directivas
• Consultores corporativos
• Líderes sociales
• Todos los interesados en mejorar sus habilidades de negociación

Gary Orren

Gary Orren ha sido nombrado como el “Roy E. Larsen Professor” de las Políticas Públicas y Gerencia de la Universidad de Harvard. Ha enseñado en esta universidad  por más de 30 años en la Facultad de Gobierno John F. Kennedy. Ha trabajado como asesor político para campañas electorales de Estados Unidos y otros países. Se ha encargado del análisis y la conducción de las campañas para medir  la opinión de la audiencia de varias organizaciones, entre las cuales se encuentran: The Washington Post, The Boston Globe y el The New York Times. La popularidad del Prof. Gary Orren, es resultado de la validez y relevancia de sus preceptos en diversos contextos sociales y económicos.


Hal Movius

Hal Movius es director del Consensus Building Institute, donde dirige el Servicio de Evaluación, Coaching y Capacitación. Ayuda a líderes y organizaciones a afrontar negociaciones comerciales complejas y a implementar procesos e incentivos destinados a obtener mejores resultados en sus negociaciones. Es Profesor Asociado Visitante de la Facultad de Negocios Darden, de la Universidad de Virginia, y profesor del Programa de Negociación Tecnológica, seminario para ejecutivos llevado a cabo dentro del Programa de Negociación de la Facultad de Negocios de Harvard. Es co autor con el profesor Susskind, del libro  Built to Win. Ha escrito diversos artículos de negociación, casos y simulaciones que se centran en la negociación, comunicación y liderazgo.


Guhan Subramanian

Profesor de Derecho y Negocios en la Facultad de Derecho de Harvard y profesor de Derecho Mercantil en la Escuela de Negocios de Harvard. Él es la única persona en la historia de la Universidad de Harvard con titularidad tanto en HLS como en HBS. Es presidente del programa JD / MBA de la Universidad de Harvard y director de la facultad para el proyecto Corporate Dealmaking en el Programa de de Negociación de Harvard. Obtuvo un A.B. en Economía (magna cum laude) en la Universidad de Harvard. Obtuvo un MBA en Harvard Business School, y un J.D. de Harvard Law School (magna cum laude). Es miembro del Proyecto de Investigación de Negociación de Harvard en Harvard Law School.


Dan Shapiro

Daniel Shapiro, Ph.D., es fundador y director de la mundialmente reconocida Harvard International Negotiation Initiative y es Director Asociado del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, del cual surgió el best seller “Llegando al Si”. Forma parte de la Facultad de Derecho, así como del Departamento de Psiquiatría de la Facultad de Medicina de la misma universidad. Es coautor, con Roger Fisher del best seller “Más allá de la Razón: Usando la emoción en sus negociaciones”. Recientemente, el Dr. Shapiro ha sido designado miembro del Foro Económico Mundial en Negociación y Solución de Conflictos, un grupo especializado dedicado a asesorar a líderes mundiales sobre como lidiar eficientemente con temas políticos y comerciales donde de alto impacto.


James Coan

El Profesor James Coan es considerado uno de los líderes en la investigación de la Neurociencia de las emociones, y de su expresión a través de sutiles mensajes enviados por el cuerpo que están asociados a dichas emociones. Sus investigaciones incluyen el determinar la capacidad para regular las emociones individuales, así como la regulación social de las mismas. Profesor Asistente del Programa de Postgrado de Psicología y Neurociencia en la Universidad de Virginia. A cargo del curso de Psicología. Es Director del Laboratorio de Neurociencia Afectiva de la Universidad de Virginia, donde un grupo multidisciplinario de profesionales  se dedican a investigar el sistema nervioso que da soporte a la comunicación y regulación de las emociones, con énfasis en los roles que estos sistemas juegan en las relaciones e interacciones personales, tales como la negociación.


CIC no se hace responsable en caso de que algún profesor o consultor cancele su participación.

CIC – Cambridge International Consulting, es una organización internacional especializada en Influencia Estratégica. Esta disciplina gerencial concentra sus servicios en cuatro líneas de acción: Negociación, Comunicación Estratégica, Liderazgo y Persuasión; las herramientas más eficientes para el manejo de procesos de cambio y crecimiento.