La mayoría de los problemas que afrontan diariamente los profesionales o ejecutivos se resuelven a través de procesos de negociación, ya sea al interior de las empresas, o con clientes y proveedores. De hecho, habilidades para negociar y comunicarse eficientemente son esenciales en todo tipo de negocios y relaciones de trabajo.

Por esta razón, el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de negociación en base a intereses, que vincula la teoría y práctica de la negociación, a fin de mejorar la habilidad de las personas para negociar y tratar constructivamente los conflictos que se presentan en las relaciones internas y externas de las empresas.

CIC Cambridge International Consulting, formada por especialistas en le área, tiene como objetivo adaptar las ideas y herramientas de este modelo al mundo de los negocios y las finanzas, brindando capacitación y asesoría al sector privado y público en el manejo de conflictos, negociaciones complejas, problemas de cambio organizacional y mejora de las relaciones de trabajo internas y externas.

Dotar a todos los participantes en el Taller de Negociación (Modelo de Harvard dictado por CIC), de nuevas herramientas de negociación que potencien sus habilidades, a la luz de nuevos desarrollos en los elementos de relación y comunicación dentro del modelo.

Todos aquellos que participaron en el Taller de Negociación (Modelo de la Universidad de Harvard dictado por CIC Cambridge International Consulting).

Entendemos este taller como una integración de conceptos y métodos, discusiones de su aplicación a diversos tipos de negociaciones, y ejercitación con estos conceptos y métodos.

Nuestra filosofía pedagógica y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan diariamente problemas desafiantes y complicados, de persuasión e influencia. No nos vemos solamente como instructores cuya tarea sea introducir principiantes a la teoría de la negociación. Consideramos que podemos prestarles mayor apoyo como facilitadores y asesores de CIC Cambridge International Consulting.

Los participantes también intervienen en ejercicios interactivos que les ofrecen la oportunidad de apreciar y extender su propio repertorio de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva permiten un intercambio de ideas y experiencias y sugieren un método de autoevaluación continua.